Onderhandelen over salaris: 7 slimme tips

Een goed salaris is meer dan alleen een beloning voor je werk: het laat zien hoe waardevol je bent. Toch vinden veel mensen het spannend om over salaris te onderhandelen. Misschien herken je het: je wilt niet te veel vragen, maar ook niet te weinig. Hoe pak je zo’n gesprek zelfverzekerd aan? Met deze 7 praktische tips, inclusief voorbeeldzinnen, durf jij zelf dat gesprek aan te gaan! 

• Onderzoek wat je waard bent
  Een goede voorbereiding is alles. Zoek uit wat een marktconform salaris is voor jouw functie, regio en ervaring. Websites als Loonwijzer en salarisonderzoeken geven je een goede indicatie.
  
  
• Kies het juiste moment
  Vraag jezelf af: wanneer moet ik over mijn salaris onderhandelen?
  Bij een nieuwe baan is dit vaak na het arbeidsvoorstel. Zit je al bij je huidige werkgever? Dan is een beoordelingsgesprek of het afronden van een groot project een mooi moment om het gesprek aan te gaan.
  
  
• Kijk verder dan alleen salaris
  Onderhandelen gaat niet alleen over je bruto salaris. Denk ook aan secundaire arbeidsvoorwaarden zoals extra vakantiedagen, opleidingsbudget of thuiswerkmogelijkheden. Dat kan veel verschil maken in je werkgeluk.
  
  
• Blijf professioneel en rustig
  Onderhandelen is geen strijd. Zie het als een gesprek waarin je samen kijkt naar een eerlijke waardering. Blijf positief, luister naar het standpunt van de werkgever en houd oog voor de relatie.
  
  
• Bereid tegenargumenten voor
  Soms hoor je dingen als: “Er is geen budget.” Bereid hier een reactie op voor, zodat je niet met je mond vol tanden staat.
  
  
• Schakel hulp in
  Vind je het lastig om over salaris te onderhandelen? Je hoeft het niet alleen te doen. Bij Antenna sparren we dagelijks met kandidaten over hun marktwaarde, salarisvoorstellen en hoe je jezelf krachtig kunt positioneren. Dus neem contact als jij wel wat hulp kunt gebruiken! 
  
  
• Oefenen met voorbeeldzinnen
  Het helpt om vooraf een paar zinnen klaar te hebben. Zo ga je met meer zelfvertrouwen het gesprek in.

Voorbeeldzinnen voor jouw salarisgesprek

Voorbereiding & opening:

👉 "Ik wil graag mijn salaris bespreken. Op basis van mijn ervaring en marktgegevens denk ik dat €... passend is. Hoe ziet u dat?

👉 “Ik wil graag kijken of mijn salaris nog goed aansluit bij mijn rol en verantwoordelijkheden.”

Groei en toekomst:

👉 “Wat zou er nodig zijn om door te groeien naar het salaris dat ik voor ogen heb?”

👉 “Gezien mijn resultaten lijkt een salarisverhoging me passend. Wat denkt u?”

Alternatieve beloningen:

👉 “Als er geen ruimte is voor salarisverhoging, kunnen we kijken naar opties zoals extra vakantiedagen of een opleidingsbudget?”

👉 “Zijn er andere manieren om mijn inzet te waarderen, naast het salaris?”

Conclusie

Onderhandelen over salaris vraagt voorbereiding, zelfvertrouwen en een heldere strategie. Met een paar voorbeelden en een slimme aanpak wordt het een stuk minder spannend.

Wil je sparren over jouw volgende stap of wil je weten welk salaris past bij jouw ervaring? Neem contact op met Antenna, wij denken graag met je mee!