Onderhandelen over arbeidsvoorwaarden

Ben je door naar het laatste traject van een sollicitatieproces? Of ben je al een tijdje werkzaam in een bedrijf en wil je graag betere voorwaarden? Spannend! Een arbeidsvoorwaarden gesprek hoort erbij, maar kan als lastig worden ervaren. Lees daarom onze tips over hoe je kunt onderhandelen over betere arbeidsvoorwaarden.

Wat is een arbeidsvoorwaarden gesprek?

Een arbeidsvoorwaarden gesprek is vaak de laatste stap in een sollicitatieprocedure. Het komt ook vaak aan bod bij een beoordelingsgesprek wanneer je al een poosje in dienst bent. Tijdens dit gesprek worden uiteraard primaire arbeidsvoorwaarden zoals je salaris besproken. Maar niet minder belangrijk zijn ook de secundaire arbeidsvoorwaarden, zoals reiskostenvergoeding, je bonusregeling of vakantiedagen.

Het kan zijn dat arbeidsvoorwaarden tijdens het sollicitatieproces al kort aangestipt zijn. Ben jij het toch niet eens met deze voorwaarden en heb jij het gevoel dat je er toch meer uit kunt halen? Dan kan hier bij de meeste bedrijven over onderhandeld worden. Zorg er dan voor dat je eerst alle opties zorgvuldig overwogen hebt (dus ook die secundaire arbeidsvoorwaarden), zodat je zelfverzekerder het gesprek aangaat.

Bedenk met onderstaande tips wat jij uit deze onderhandelingen wilt halen.

Voorbereiding

1. Welk salaris ben je waard?

Is er in een eerder gesprek geen salarisindicatie voorbij gekomen? Stond er ook niets in de vacature of is er geen cao? Dan zijn er meerdere manieren om dit zelf uit te zoeken. Zoek eerst uit wat je ‘waard’ bent. Oftewel, weet wat een redelijk salaris is voor jouw functie en werkervaring. Je kunt op het internet vrij makkelijk een salarisschaal vinden. Daarnaast kun je in je eigen netwerk zoals familie, vrienden en kennissen navragen wat zij ervaren.

2. Welke secundaire arbeidsvoorwaarden wil je?

Onderhandelen over secundaire arbeidsvoorwaarden is bij sommige bedrijven ook mogelijk. Zeker als jij niet tevreden bent over het voorgestelde salarisbedrag, kun je ter compensatie over betere secundaire arbeidsvoorwaarden onderhandelen. Ga ook hier eerst na of deze eventueel al eerder zijn besproken of in de desbetreffende vacature staan. Het is goed om bij verschillende voorwaarden te checken of ze van toepassing zijn op jouw functie. Solliciteer je bijvoorbeeld voor een functie waarbij je veel onderweg bent, dan is het logisch dat je wilt onderhandelen over een leaseauto. Een aantal opties waar je aan zou kunnen denken zijn:

• bonusregeling
• thuiswerkmogelijkheden
• laptop/telefoon van de zaak
• leaseauto
• reiskostenvergoeding
• vergoeding opleiding/cursus

3. Welke waarde breng jij mee?

Bedenk van tevoren een aantal argumenten waarmee je kunt onderbouwen waarom jij die arbeidsvoorwaarden waard bent. Benadruk wat je voor het bedrijf zal betekenen. Waarom ben jij waardevol voor het bedrijf? Wat zijn jouw sterke punten? Wat voor resultaten kun jij behalen? Benoem concrete resultaten die je in je voorgaande functie hebt behaald. Wellicht heb je bepaalde doelstellingen gerealiseerd, klanten binnengehaald of processen verbeterd.

Zijn er daarnaast bepaalde competenties die goed aansluiten bij de nieuwe functie? Benoem die dan ook uiteraard! Jouw uitleg om de gewenste arbeidsvoorwaarden te rechtvaardigen is van groot belang.

De onderhandeling

4. Bepaal van tevoren je salarisgrenzen

Nu je hebt opgezocht wat een redelijk salaris zou kunnen zijn voor je functie, weet je wat je salarisindicatie is. Als hiernaar wordt gevraagd, noem je niet meteen dat bedrag op. Zet tijdens deze onderhandeling hoger in dan je salarisindicatie. Dit hoeft niet een absurde verhoging te zijn, maar zo’n tien procent erbovenop is prima. Tijdens de onderhandeling kom je er vanzelf achter of er enige onderhandelingsruimte is of niet.

Als het aangeboden salaris onder jouw salarisindicatie ligt en er is geen onderhandeling mogelijk, bedenk dan voor jezelf of je deze functie wel wilt aannemen. Hiermee zeggen we niet dat salaris belangrijker is dan dat je prettig voelen binnen een functie, maar je wilt natuurlijk wel verdienen naar wat je waard bent. Accepteer dan ook nooit zomaar een aanbod.

5. Verwacht het onverwachte

Het kan gebeuren dat de tegenpartij je wil uittesten om te zien wie ze voor zich hebben en hoe jij reageert. Bereid je voor op alle mogelijk gespreksscenario’s, zodat je niet dichtklapt tijdens het gesprek. Een scenario zou kunnen zijn dat je voorstel direct wordt afgekapt door de tegenpartij. Laat je niet intimideren, je hebt je goed voorbereid en je bent daar om te onderhandelen over je arbeidsvoorwaarden. Kom voor jezelf op, formuleer duidelijk je wensen en beargumenteer ze.

6. Compromis

Als het niet lukt om tot een compromis te komen, forceer dan niets. Plan liever een nieuwe afspraak in, in plaats van onnodig steeds weer dezelfde argumenten over de tafel heen- en weer gooien. Zo kunnen beide partijen nog eens goed over het voorstel nadenken. Een onderhandeling over de arbeidsvoorwaarden moet van beide kanten komen. Heb je het gevoel dat dit niet zo is, dan kan dit wel eens een voorbode zijn voor de toekomst.

Genoeg om rekening mee te houden tijdens je arbeidsonderhandeling. Blijf realistisch, maar kom wel voor jezelf op. Succes!