Senior Accountmanager Datacenters & Infrastructure

In deze senior commerciële rol krijg je de ruimte en verantwoordelijkheid om je klantenportfolio zelfstandig te beheren en verder te ontwikkelen. Als Senior Accountmanager Datacenters & Infrastructure ben je veel op pad: je bezoekt klanten, datacenters en projecten verspreid door heel Nederland. Daarbij kun je rekenen op ondersteuning van een vaste binnendienstcollega, zodat jij je aandacht vooral kunt richten op klanten en commerciële mogelijkheden.

• Je ontvangt een bruto maandsalaris tussen €5.000 en €6.000;
• Boven op je salaris geldt een aantrekkelijke bonusregeling waarmee je, afhankelijk van je resultaten, circa €10.000 tot €20.000 per jaar kunt verdienen;
• Je werkt fulltime op basis van 37,5 uur per week;
• Voor je werkzaamheden krijg je een auto, laptop en telefoon van de zaak;
• Je beheert zelfstandig je eigen klantenportfolio;
• Een vaste collega op de binnendienst ondersteunt je bij onder andere offertes en orders.

Als Senior Accountmanager Datacenters & Infrastructure richt je je op klanten binnen de Nederlandse datacenter- en infrastructuurmarkt. Denk aan datacenteroperators en grote technische installateurs die werken aan de bouw, inrichting of uitbreiding van datacenters.

Je neemt een bestaand klantenportfolio over en gaat vanuit deze relaties op zoek naar verdere commerciële groei. New business draait in deze functie voornamelijk om het ontwikkelen van meer business bij bestaande relaties. Dagelijks onbekende bedrijven bellen of koude acquisitie doen hoort dus niet bij je werkzaamheden.

Door klanten en projectlocaties regelmatig te bezoeken, blijf je op de hoogte van ontwikkelingen en herken je nieuwe mogelijkheden. Je werkzaamheden bestaan onder andere uit:

• Je beheert bestaande relaties binnen de Nederlandse datacentermarkt en bouwt deze verder uit;
• Vanuit bestaande klantrelaties signaleer en ontwikkel je nieuwe commerciële mogelijkheden;
• Met jouw technische kennis adviseer je klanten over producten en oplossingen voor datacenterinfrastructuur;
• Relaties met datacenteroperators, installateurs en andere betrokken partijen onderhoud je actief en je bespreekt met hen huidige en toekomstige projecten;
• Samen met je manager stel je accountplannen op en bepaal je commerciële targets en prioriteiten;
• In samenwerking met andere Outside Sales collega's en je vaste binnendienstcollega zorg je voor een goede opvolging, waarbij je informatie uit klantgesprekken overdraagt voor de verdere uitwerking van onder andere offertes en orders.

Zo ligt jouw focus op datgene waar deze functie om draait: klanten bezoeken, sterke relaties onderhouden en commerciële kansen verder ontwikkelen.

Over de Organisatie
Je gaat werken bij een grote internationale organisatie die actief is op het gebied van technische infrastructuur en oplossingen voor datacenters. Vanuit jouw commerciële buitendienstfunctie werk je nauw samen met andere Outside Sales collega's en krijg je ondersteuning van een vaste collega op de binnendienst.

Voor deze vacature loopt de eerste sollicitatieronde via Antenna. Wij verzorgen de kennismaking en begeleiden je verder in het proces.

Als Senior Accountmanager Datacenters & Infrastructure begrijp je wat je tijdens een site visit ziet en kun je inhoudelijk aansluiten bij technische gesprekspartners. Je weet hoe een datacenter technisch is opgebouwd, kent de inrichting van racks en bent bekend met begrippen als white space en gray space. Ook begrijp je de infrastructuur rondom stroomvoorziening en koeling.

Je hoeft hiervoor geen engineer te zijn. Wel beschik je over voldoende technische bagage om klantbehoeften te begrijpen en te vertalen naar passende oplossingen. Je schakelt daarbij gemakkelijk tussen technische specialisten en commerciële beslissers en neemt zelfstandig verantwoordelijkheid voor je klanten en resultaten.

• Je hebt minimaal 3 tot 5 jaar ervaring in een relevante commerciële buitendienstfunctie;
• Aantoonbare kennis van datacenters, IT-infrastructuur of technische infrastructuur neem je mee;
• Ervaring met klanten zoals datacenters, technische installateurs of partijen binnen vergelijkbare infrastructurele omgevingen sluit aan op de functie;
• Je bent graag onderweg en vindt het prettig om regelmatig klanten en projectlocaties verspreid over Nederland te bezoeken;
• Zelfstandig werken past bij je en je neemt verantwoordelijkheid voor je eigen klanten, targets en commerciële resultaten;
• Je kunt zowel met technische gesprekspartners als commerciële beslissers inhoudelijk schakelen.

Een achtergrond in de datacenterbranche, IT-infrastructuur of technische installatiebranche kan goed aansluiten. Ook ervaring bij of met grote datacenteroperators, hyperscalers of technisch dienstverleners past bij deze positie.

Klaar om jouw kennis van datacenters te combineren met commerciële groei? Zet jouw ervaring als Senior Accountmanager Datacenters & Infrastructure in om bestaande relaties verder uit te bouwen en nieuwe kansen bij klanten te ontwikkelen.